Negociación Intercultural - Estrategias y técnicas de negociación internacional
Autores: CABEZA, Domingo; JIMÉNEZ, Carlos
CORELLA, Pelayo ;
Páginas: 328
ISBN: 978-607-707-990-3
Coedición: Alfaomega, Marge Books

Es una guía imprescindible para aquellas personas que deben enfrentarse a una negociación comercial, al inicio de un proyecto internacional, a un cambio de residencia o a una actividad en un entorno cultural, geográfico o social distinto del habitual.

Esta obra permite conocer desde los factores más generalistas de un entorno social hasta los más concretos: comprender las dimensiones culturales necesarias para relacionarse con personas de otras culturas, reconocer la personalidad de los interlocutores y utilizar las técnicas de negociación más exitosas en cada caso.

Se han definido tres partes

1. Contextos políticos económicos y sociales.

2. Multiculturalidad en la negociación.

3. Estrategias y técnicas de negociación internacional.

Ventajas

• Responde a las dudas que surgen en su quehacer diario, y es una guía imprescindible para aquellas personas que deben enfrentarse a una negociación comercial, al inicio de un proyecto internacional, a un cambio de residencia o a una actividad en un entorno cultural, geográfico o social distinto del habitual.

Conozca

• Estrategias y técnicas de Negociación.

• Cómo aumentar la sensibilidad intercultural.

• Como evaluar los aspectos afectivos de la competencia comunicativa intercultural.

Aprenda

• Cómo realizar negociaciones internacionales en el marco de la diversidad intercultural.

• Cómo aprovechar las implicaciones de los acuerdos comerciales internacionales .

Aplique

• Las  principales técnicas de negociación.